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先輩社員の仕事

※部署等は2013年2月在籍時のものとなります。
目黒 崇(めぐろ たかし)
前職:ソリューション営業
前職では、法人向けに信用リスク管理手法の提案やマーケティング支援等、無形商材のソリューション営業を10年経験。
クラウドサービスの分野でこれまでの経験を活かしたい!そんな思いを胸に2011年に入社。現在は新規顧客獲得の役割を担う営業統括部で活躍中

目黒さんの1日

8:40
パソコンを立ち上げメールチェック
本日のスケジュールを確認し、必要な行動をシミュレーション
9:00
部内ミーティング
案件の課題や進捗をチームメンバーと共有
9:30
お客様対応
ご質問に対する回答やアポイントをとる
10:30
本日最初のお客様を訪問
不動産管理システムのリプレイスを検討しているお客様にプレゼンテーションを実施
12:00
客先を後にし、同行したチームメンバーと昼食
今後の案件の進め方等の打合せをする
13:00
事務所に戻り、電話メモやメールをチェック
14:30
本日2件目のお客様を訪問
@プロパティ導入間近のお客様で、最終的な見積もりや運用開始までのスケジュールを打合せ
15:30
1カ月後に迫った展示会について打合せ
16:30
お客様への対応や明日お客様を訪問するための事前準備
18:00
一日の業務を終え、退社

仕事内容について教えてください

    当社のクラウドサービス「@プロパティ」の新規導入を検討するお客様に営業活動を行います。具体的にはお客様を訪問し課題のヒアリングを行ったうえでお客様の運用に適したサービスの提案を行っています。他には月2回開催している「@プロパティご紹介セミナー」の運営、展示会への出展や当社主催イベントの企画・運営等のマーケティング活動を行っています。個別のお客様と折衝する営業機能と、新規顧客開拓を効果的に行うための各種マーケティング機能を担うことが営業統括部の役割です。

仕事のやりがいとこれからの目標を教えてください

    前職では、個別のお客様と折衝する営業と、各種マーケティング活動を行う営業企画・推進系の部署は分かれていましたが、現職では双方の役割を担えることで仕事の幅が広がりやりがいと責任を感じています。
また、お客様により良いサービスを提供するために営業と開発が連携し、ご要望をスピーディーにサービスに反映することでお客様に喜んで頂ける機会が多いのは高いモチベーションの維持に繋がっています。
短期的な営業数値目標の達成はもちろん重要ですが、中長期的な視点で当社のサービスがどうあるべきか当事者意識を持って考えているメンバーが多いことも仕事のやりがいに繋がっていると感じています。

当社で働く魅力は何ですか

    クラウドサービスという新たな業態ゆえに、過去の事例や参考となる他社の事例が少なく、自身でゼロから考え、決断していく局面が多い点にやりがいを感じます。また、建設会社や不動産ファンド、金融機関等、様々なバックグラウンドを持ったメンバーと仕事をする機会が多く、良い刺激になっていると実感しています。
多様な経験を持ったメンバーと新たな事に挑戦することで、日々、自身の成長を実感できる点が一番の魅力と感じています。
当社へ関心・ご興味をお持ちの方当社に興味・関心をお持ちの方は、
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